MVP‑лендинг стартапа: как проверить идею за 24 часа?

Самая большая ошибка стартапов: 6 месяцев разработки, 50 000€, запуск и… никому не нужно. Не делайте так. Начинайте с конца: сначала продажа, потом разработка. Для этого нужен MVP (Minimum Viable Product) лендинг.

Что такое «smoke test»?

Smoke test — это иллюзия готового продукта. Вы делаете профессиональный лендинг, описываете сервис, показываете цену и ставите кнопку «Присоединиться» или «Купить».

Когда человек нажимает, он не попадает на оплату. Вместо этого появляется сообщение: «Спасибо за интерес! Мы еще разрабатываем продукт. Оставьте e‑mail и вы узнаете первыми (и получите -50% скидку)».

Если никто не нажимает — проблема не в продукте, а в идее или маркетинге. Вы только что сэкономили 6 месяцев разработки.

Анатомия MVP‑лендинга

Тестовый сайт не должен выглядеть «дешево». Для доверия нужен топовый дизайн. Он должен включать:

• Hero‑блок: одно предложение, объясняющее проблему и решение (например, «Uber — личный водитель в один клик»).
• Визуал: рендер приложения или продукта (даже если его еще нет). Человек должен видеть, что покупает.
• CTA (Call to Action): только одно основное действие. «Присоединиться к листу ожидания».

Данные — король

Цель этой страницы — не красота, а данные. Вам нужны Google Analytics и heatmap‑сервисы (например, Hotjar).

• Сколько людей скроллит до конца?
• Какая конверсия? Если меньше 5%, нужно менять сообщение.
• Где пользователи «застревают»?