Динамическая персонализация: каждый видит свою страницу

Представьте, что вы заходите в магазин и продавец сразу знает, что вам нравятся темные костюмы и кофе без сахара. В онлайне это возможно. И это уже не nice‑to‑have — это ожидание. Если я пришел с LinkedIn, я хочу видеть B2B‑контент. Если с Instagram — визуальный контент. One size doesn’t fit all.

Эффект коктейльной вечеринки

Психологический феномен: в шумной комнате вы все равно слышите, когда кто‑то произносит ваше имя. В интернете это означает, что человек замечает контент, который *лично* ему релевантен. Статичный сайт — как оратор с мегафоном, который кричит одну и ту же фразу всем. Динамичный сайт — это разговор.

Zero‑party data: спроси, а не следи

Когда куки исчезают (см. предыдущий пост), лучший способ получить данные — спросить. «Вы ищете подарок для мужчин или женщин?» «Какой у вас тип кожи?» Это zero‑party data. Клиент дает их добровольно, чтобы получить лучший сервис. Используйте эти данные, чтобы изменить контент страницы *мгновенно*.

Простой пример:

Если посетитель трижды посмотрел категорию «Детская обувь», то в следующий заход на главной не должно быть «Мужских ботинок», а «Новая коллекция для детей». Это повышает конверсию в среднем на 200%.

FAQ: Персонализация

Это дорого? +

Нет. Инструменты вроде OptinMonster или Shopify‑приложений делают это доступным даже для малого бизнеса. Вам не нужен IBM Watson.

Где «creepy line»? +

Не говорите «Мы знаем, что вы беременны» (как Target). Скажите «Вот товары, которые могут вас заинтересовать». Используйте данные, чтобы помогать, а не пугать.

Финальный совет: проверь страницу глазами нового клиента. Если что-то непонятно, упростить - всегда лучший ход.

Чем проще правила возврата, тем выше доверие.