Loo jutustamine (Storytelling) B2B turunduses: Kuidas müüa igavatele inimestele?
"Meie ettevõte asutati aastal 1995..." – STOPP! Kedagi ei huvita. Kuidas muuta B2B kommunikatsioon põnevaks kasutades Hollywoodi stsenaristika reegleid.
B2B ehk "Business to Business" ei tähenda tegelikult ettevõttelt ettevõttele. See tähendab "Inimeselt Inimesele" (H2H). Ka finantsdirektor, kes ostab sinu raamatupidamistarkvara, tahab saada kangelaseks. Ta tahab vähem stressi ja rohkem aega. Storytelling on viis, kuidas näidata talle teed parema tuleviku suunas.
Sina EI OLE kangelane (Luke Skywalker vs Yoda)
Suurim viga, mida ettevõtted teevad: nad räägivad endast. "Me oleme turuliidrid", "Meil on parimad auhinnad". Donald Milleri (StoryBrand) raamistik ütleb selgelt:
- Klient on Kangelane (Luke Skywalker): Tal on probleem (Surmatäht ehk Maksuamet hingab kuklasse).
- Sina oled Teejuht (Yoda): Sul on plaan ja tööriistad (Valgusmõõk ehk Sinu tarkvara), et aidata tal võita.
Sinu koduleht peab rääkima kliendi võidust, mitte sinu suurusest.
Juhtumiuuringud (Case Studies) kui põnevikud
"Tõstsime käivet 20%" on igav. Räägi lugu: "Kuidas väike puidutööstus oli pankroti äärel ja kuidas automaatika päästis 50 töökohta." Struktuur: 1. Olukord: Pinge ja probleem. 2. Konflikt: Miks vanad lahendused ei toiminud. 3. Lahendus: Sinu sekkumine. 4. Tulemus: Õnnelik lõpp.
Video Storytelling:
Üks 60-sekundiline video, kus klient räägib pisarsilmi, kuidas sinu toode muutis tema elu, müüb rohkem kui 10 lehekülge teksti.
KKK: B2B Turundus
Kas B2B ei peaks olema professionaalne ja tõsine? +
Professionaalne ei tähenda igavat. Inimesed ostavad emotsiooni ajel ja põhjendavad seda loogikaga. Kui sa ei tekita emotsiooni, siis sa ei müü.
Kuidas alustada? +
Vaata üle oma kodulehe esileht. Kas seal on sõna "Meie" rohkem kui sõna "Sina"? Alusta sellest, et keerad fookuse kliendile.
SIA DESIGN
Disain ja veebiarendus
SIA DESIGN meeskond kirjutab praktilisi juhendeid veebidisaini, arenduse ja SEO teemadel.
Loe rohkem SIA DESIGN meeskonnast →
