Suurim viga, mida idufirmad teevad: nad arendavad toodet 6 kuud, kulutavad 50 000€, tulevad turule ja... keegi ei taha seda. Ära tee seda viga. Alusta tagantpoolt. Müü enne, kui ehitad. Selleks on vaja MVP (Minimum Viable Product) maandumislehte.

Mis on "Smoke Test"?

Smoke Test tähendab, et sa lood illusiooni valmis tootest. Sa teed professionaalse maandumislehe, mis kirjeldab sinu teenust, näitab hinnastust ja sisaldab nuppu "Liitu" või "Osta".

Kui inimene vajutab nuppu, ei lähe ta makselehele, vaid ilmub teade: "Aitäh huvi tundmast! Me alles arendame seda toodet. Jäta oma e-mail ja saad esimesena teada, kui valmis oleme (ja saad -50% soodustust)."

Kui keegi nupule ei vajuta, siis pole viga tootes, vaid idees või turunduses. Sa säästsid just 6 kuud arendusaega.

MVP veebi anatoomia

Testimisveeb ei tohi välja näha "odav". Usalduse saamiseks peab see olema tipptasemel disainiga. See peab sisaldama:

Hero sektsioon: Üks lause, mis selgitab probleemi ja lahendust. (nt "Uber – Sinu privaatjuht ühe nupuvajutusega").
Visuaal: Renderdus äpist või tootest (isegi kui seda veel pole). Inimene peab nägema, mida ta ostab.
CTA (Call to Action): Ainult üks peamine tegevus. "Liitu ootenimekirjaga".